Sobre a vaga

Atuar na expansão comercial das Soluções Empresariais da ACIF, realizando prospecção e atendimento presencial a empresas, fortalecendo o relacionamento com empresários e contribuindo para o crescimento da carteira de clientes e da presença institucional da ACIF na região central da ilha. Principais Atividades Prospectar novos clientes de forma ativa, realizando visitas presenciais a empresas e participando de eventos, ações e projetos da ACIF; Identificar oportunidades comerciais e desenvolver novos negócios; Compreender as necessidades dos clientes e apresentar, de forma consultiva, as soluções empresariais da ACIF; Desenvolver propostas comerciais personalizadas, destacando valor e benefícios para cada cliente; Conduzir negociações e acompanhar o processo comercial até o fechamento; Elaborar, enviar e acompanhar propostas comerciais; Manter o funil de vendas atualizado e realizar o acompanhamento das oportunidades por meio do CRM; Apoiar a implantação de novos contratos e contribuir para um relacionamento de longo prazo no pós-venda; Representar a ACIF em reuniões, visitas, eventos e demais iniciativas junto ao ecossistema empresarial da região; Atuar de forma estratégica na identificação de novas oportunidades de mercado. Requisitos e qualificações Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; Experiência comprovada com vendas externas e prospecção de clientes; Experiência ou conhecimento em vendas B2B; Conhecimento básico em Google Workspace; Familiaridade com CRM e gestão de pipeline/funil de vendas; Habilidade para realizar reuniões e apresentações comerciais; Boa comunicação e capacidade de negociação; Disponibilidade para atuação externa e realização de visitas presenciais. Perfil que buscamos Perfil comercial, dinâmico e orientado a resultados; Proatividade e iniciativa para identificar e desenvolver novas oportunidades; Motivação por desafios, metas e crescimento profissional; Excelente comunicação verbal e capacidade de argumentação; Facilidade para criar conexões e construir relacionamentos de confiança; Interesse por atividades externas e contato constante com empresas e empresários; Segurança para realizar prospecção ativa e abordagem de novos clientes; Capacidade de compreender necessidades e oferecer soluções adequadas; Habilidade para lidar com objeções e conduzir negociações com diplomacia e persuasão; Organização, disciplina e responsabilidade na gestão da rotina comercial. Será um diferencial Experiência no segmento de Saúde ou em soluções para Recursos Humanos; Vivência com vendas consultivas, técnicas ou de serviços B2B; Conhecimento do ecossistema empresarial de Florianópolis e região; Experiência com relacionamento junto a empresas, associações ou entidades empresariais. Informações adicionais Remuneração: R$ 3.916,19 + comissionamento Benefícios Vale-alimentação e/ou vale-refeição; Plano de saúde; Plano odontológico; Vale-transporte; Seguro de vida; Premiação por atingimento de metas; Day Off no mês de aniversário.